诚信让公司从困境中起步

诚信让公司从困境中起步 

在计划经济时代，国有物资企业曾有着辉煌的历史，但随着市场经济建设步伐的加快，客观地要求物资人由管理型的物资调拨分配者，变为经营型的商品流通经营者，就当时的体制、观念、角色的转变是严重滞后的，而整个社会诚信体系的严重缺失，给物资企业的转型雪上加霜，大量的应收帐款拖得艰难转型的物资企业难于前行，而企业自身的不诚信，使资金高需求的物资企业失去了银行的支持，从而丧失了很多发展机遇。因此，全国大多数国有物资企业，业务量锐减，年年亏损。就在这样的历史背景下，2001年初我司在国有泸州市物资集团总公司（原泸州市物资局）基础上改制成立。

  新成立的公司是一个穷家底，1300万的资产却有高达1169万的负债，净资产130万元负债率高达90%。国家没有一分钱投资，没有任何一家银行愿意放贷。年销售额仅有三千多万元，已经连续多年亏损。面对恶劣的生存环境，我们清楚地认识到：诚信是市场经济的基础，是整个市场运行发展的最高原则，同时也是一种非常重要的竞争策略和手段。综观古今中外商业发展史，凡成大业者，无不以诚信立身，以诚信为本。在困境中，公司要生存，必须从诚信起步，所以在公司成立之时我们就确立了“诚实起步、信用立身”的原则，并提出了“不虚不伪、不求眩目之光，不假不劣、不淆世俗之浪；俯下身子踏踏实实做事、挺起胸来堂堂正正做人”的经营理念，并且身体力行把这一理念贯穿于整个企业文化之中，在公司大力提倡“诚实守信”的主导价值观，让品质引领我们成长。公司成立七年来，通过全体员工的努力拼搏，我们从年销售几千万元的高负债亏损企业，逐步发展到年销售超8亿元，上缴税金超千万元，连续两年被四川省农行授予AA＋信誉等级。回首公司七年来的发展，靠诚信我们公司赢得了员工的心、赢得了股东的信任与投资、赢得了银行资源的助推、赢得了竞争对手的尊重、也赢得了合作伙伴的青睐，并与四川川威集团等省内大企业建立了长期战略合作伙伴关系。谈起与川威集团的战略合作，可以用“不打不相识”来形容。九十年代末，由于原国有泸州物资集团经营不善，拖欠川威集团二佰多万元货款几年不能兑现，于是川威集团一纸诉状将物资集团告上了法庭。但法院执行时物资集团帐上仅有7万现金，而其它资产都早已全部抵押殆尽。当时物资集团大多数人都认为：川威面临的是赢了官司输了钱的结果，企业马上改制，这笔帐是赖定了。了解情况后，我主动找到当时川威集团总经理王劲先生，要求这笔债务，由当时我所在的，与此债务无关的分公司全部承担下来。由我司供应川威集团原料，根据供应量决定还款数额，逐月从供货款中扣除欠款，但希望川威集团除扣款以外的货款全额支付。王劲先生表态：不低于任何一家价格收购我司供应原料，不高于任何一家价格串换川威钢筋销售，串换转款视为现款，逐月转清不留余额（当时钢厂欠供应商的钱也是很普遍的）。正是川威领导坚定的表态，给了我们在企业自身面临严重困难的情况下，毅然承担起这笔当时认为是巨额债务的决心和勇气。那时我们的员工们很不理解，一是认为别人欠的债为什么我们要去还；二是如果川威集团一次性扣清欠款我们分公司几十名员工将会倾家荡产（因为集团和国家没有一分钱注入，流动资金全部自筹）。公司管理层顶着巨大的压力，耐心地给员工们讲清：世界上任何单位和个人，都愿意与出色地履行义务的人打交道的道理和履行还款义务与业务拓展的辩证关系。我们相信川威，更相信王劲先生的人品。最后，我们通过员工集资和用员工住房抵押的方式筹得资金，从供应废钢和销售钢材做起，王劲先生一诺千金的刚性兑现诺言，更坚定了我们扩大规模的信心和决心！我们只用了不到13个月的时间，就全部还清了所欠货款。王劲先生给予赖帐企业极大的宽容和支持让我们十分感激，而我们企业这种诚信的行为也让川威集团的领导大为感动，如今双方贸易额逐年增长，合作领域不断拓展。七年来，我们像爱护自己眼睛一样，维护着“物产”这块年轻的品牌。在公司内部我们建立了“一丝不苟、一抓到底、一切为用户、一票否决”的“四个一”行为准则，同时提出了“无欠薪、无欠税、无逾期信贷、无全责官司（最好不打官司，如果上法庭，一定不是全责主责）、无合同以外的应付帐款（合同约定10天付款，如果第11天没付，主动说声对不起，并立马付清。我十分不赞同，有的企业，逾期三个月不付款，连声对不起都没得，并且就连‘经办人不在’都可以成为拒付理由。我更不理解，社会主义市场经济体系已经逐步完善的今天，还有企业将应付货款的数额作为供应部门的业绩指标来考核）”。我真诚地希望将“无欠薪、无欠税、无逾期信贷、无全责官司、无合同以外的应付帐款”作为我们企业界共同的习惯，并响应广严会长的号召：四川企业高举诚信旗帜，成为全国诚信标杆。诚信使我们获得了发展空间，在诚实守信的成果面前，我们更将视“信用”为企业的生命！

二OO八年十一月二十五日

集团公司董事长邹为民先生在"2008四川企业诚信论坛暨诚信企业表彰大会"会上发言